十五年前，我第一次聽說華為的大名。彼時兩個大學同學跳槽到華為，要去南昌培訓一段時間。對于華為這個公司我還非常陌生，同學對我說你只要記住華為是和中興一樣牛的公司就行了。

中興當時在我所在的城市如雷貫耳，同學的一席話讓我對華為另眼相看。時至今日，在消費市場，華為的手機產品早已經甩出中興好幾條街。只不過，如今成為國民品牌的華為，對我來說依舊是陌生如初。

聲望高漲，定位攀升

外界評判一個企業的實力如何，最終的具象化就是財務數據。2023年華為銷售收入7042億元，同比增長9.64%；凈利潤870億元，同比上漲144.4%。值得注意的是，這是華為被制裁后，業績首次出現“雙增長”。

銷售收入再次回到7000億大關，標志著華為已經渡過了至暗時刻。具體到各項業務，ICT基礎設施、終端、云計算、數字能源四大板塊都出現了正向增長，尤其智能手機業務表現非常亮眼。

2023年華為終端業務實現銷售收入2515億元，同比增長17.3%。而該項業務的主要核心產品就是我們所熟悉的智能手機。雖說如今華為手機風頭正盛，然而和前幾年相比，明顯還未恢復巔峰時期。

時間回到2019年，華為銷售收入高達8588億元，其中消費者業務收入4673億元，手機出貨2.4億臺，5G手機出貨量更是全球排名第一。

不過也是在這一年，美國開始對華為進行制裁。在隨后的三年里，受缺芯潮影響，華為手機業務大幅下滑，甚至出于戰略考慮出售了旗下子品牌榮耀。

與此同時，經歷1028天無理拘押后，孟晚舟女士順利歸國。在愛國情懷的加持下，華為這個品牌也成了民族英雄，國人無人不知無人不曉。

如今華為各項業務回歸常態，外界也一致認為曾經讓美國心生忌憚的華為已經歸來。然而對于普通大眾的我來說，華為手機可能并不是我的首選品牌。原因很簡單：中低端產品我看不上，高端產品我又高攀不起。

去年發售的Mate 60系列高端手機，成為2023年國產手機最大黑馬。憑借Mate 60手機的熱賣，今年第一季度華為手機出貨量1170萬臺，重回國產手機賽道第一的位置。

可以說Mate 60的橫空出世，讓華為在國內手機市場打了一場漂亮的翻身仗。不過說實話，高達六七千元的售價直接將我勸退。這就是我不喜歡華為手機的原因：產品已經有些脫離普通大眾。或許這些話會得罪一些“花粉”，但事實如此。

從產品戰略上，高端手機是近兩年華為主要的發力方向。借愛國情懷打開高端市場，是華為的一手妙招。不僅能夠提高自身品牌的厚度，也能提升自身的利潤率。

站在企業的角度，這樣的選擇無可厚非。將品牌重新定位中產階層更能彰顯和小米、藍綠廠的不同。只是這樣的華為卻丟失了產品的國民度。

高端“大捷”，中端“失守”

2020年華為正式宣布出售榮耀，從此兩個品牌分道揚鑣，獨立運營。和榮耀分手，對華為業績的影響顯而易見。2021年華為銷售收入6368億元，同比下滑了28.6%。這場壯士斷腕的自救，雖然給華為贏得了喘息時間，以及規避了商業風險。但在消費市場，華為卻丟失了中低端陣地。

成立于2013年的榮耀，其定位就是互聯網品牌，主打性價比，對標小米手機。經過多年的發展，華為和榮耀已經深度綁定，榮耀的親民性給華為品牌增加了群眾基礎。而現如今的華為，在中低端市場已經沒有了足夠的話語權。

目前華為手機有Mate、Pura、nova和暢享四大系列，其中Mate和P系列均定位于高端，市場反饋非常火爆，甚至出現了大量缺貨、加價購買的現象。毫無疑問華為的高端戰略很“爭氣”，相比之下nova和暢享兩大系列就有些令人失望了。

主打拍照影音，面向年輕女性群體的nova系列，在品牌定位上雖不如P系列和Mate系列那么高端，但肩負的是華為中端和次高端的重任。然而這一品牌自發布之初，就被消費者認為是高價低配的代表。

例如搭載驍龍778G的nova 12活力版，發售價2499元起步。要知道2024年搭載778G芯片的手機早就跌破了1500元大關，甚至有些機型售價不到千元。而搭載自研芯片的nova 12 Pro起步價更是直接飆升至4000元檔位。

或許會有人說，小米手機也很貴啊。確實近些年小米在發力高端市場，但是不要忘了也有定位中低端的紅米。紅米這個品牌最偉大之處在于能讓普通大眾用1000元以下的價格體驗到什么是科技之美。

當然華為還有定位于低端的暢享系列，但是從各大電商的銷量來看，遠不如紅米Note和OPPO A系列。更何況低端市場更注重性價比，暢享和nova一樣，更重外觀，性能遠不及同價位的友商強勁。

或許還會有人說，蘋果手機那么貴不照樣有人買？確實，即使在農村還有一大票蘋果手機的死忠粉，甚至一些小朋友還費盡心力去淘二手蘋果。為什么國人甚至海外都在追捧蘋果？原因也很簡單，除了芯片、系統的獨一無二之外，更在于其強大的潮流標簽和社交附加屬性。

不難發現，其實現在的華為在手機領域正在朝著蘋果化發展，芯片和系統均為自研，有完整的供應鏈體系，在產品上也賦予其更加鮮明的粉絲文化，只不過現在的華為還未學到蘋果的精髓。

惶恐不安的“鯰魚”

眾所周知，華為以交換機起家，逐步打開國內通訊設備市場，再進軍消費端。在技術層面，尤其在5G上，華為已經走到了國際尖端，是毫無爭議的國產之光，這也是美國制裁華為的主要原因。

然而除了技術一枝獨秀，華為能夠成為今天的龐然大物，還在于它的“狼性”文化。在芯片制造、數字經濟、云計算等領域，華為都非常優秀，包括近些年跨界智能汽車，短短幾年已經成為行業標桿。

在每個新領域，都能成為行業天花板，成為賽道的“鯰魚”，這才是華為的可怕之處。在“狼性”文化的帶動下，華為成為其他企業學習研究的對象，不過這也側面說明華為變大變強的背后，更加有一顆“惶恐不安”的野心。

通過近些年公布的財務數據可以發現，華為的大部分營收其實是來自消費端。早期華為是一家B端屬性極強的公司，和政府之間的關系也十分密切。在B端和G端穩固之后，5G技術的C端落地一直是華為的重頭戲。

所以手機業務對華為的重要性不言而喻，不僅能夠擴大消費業務版圖，同時也能加強自身的運營商業務。然而在這條道路上，華為走得還是非常艱難。

2019年全球第一款5G Soc芯片麒麟990橫空出世，時至今日麒麟第二代5G芯片9100已經量產，性能已經達到高通驍龍8 Gen1水平。在手機系統方面，華為也有自己的鴻蒙，是除了安卓、IOS之外的第三大手機系統。

這些都是可喜可賀的好消息，然而另一個事實是，華為的5G業務和智能終端的主戰場仍在國內。而且在芯片研發和制造上，仍然有很多卡脖子的地方。

例如麒麟和鯤鵬芯片的指令集依舊使用的是ARM，雖然有報道稱拿到了永久授權，但是放棄ARM架構才能讓華為在芯片領域走得更遠。

而在5G專利數量上，華為是第一不假，但在國際市場其阻力仍然很大。

目前華為還可以依靠愛國營銷賺取一波紅利，但是當情懷褪去，華為的手機業務又何去何從呢？海外市場仍是華為難以啃下的一塊硬骨頭。

與此同時，產品線混亂也是華為手機歷來被消費者所詬病的問題。各種閹割版本層出不窮，這也側面反映出管理層上的混亂。外行指導內行的現象大有存在。如今華為品牌已經高高在上，管理層不能光吹牛媚上，最終還要腳踏實地回饋消費者。

包括近期沸沸揚揚的虞靜事件，也可以看出華為管理人員選拔的堪憂。都說華為2000年左右的技術和管理班底才是“真本事”，現在的華為無論是在高層還是基層明顯有些“華而不實”。倡導狼性文化的華為或許該擠一擠“水分”了。

結語

當初南下入職華為的兩位同學，一位落戶在了南昌，一位回到老家繼續從事通訊行業。每每談起華為都是滔滔不絕，從華為學來的一身本事足以讓他們安身立業，衣食無憂。

不可否認，華為的強大和優秀。只是一開始走群眾路線的華為，此時卻有些變了味道。當華為手機成為奢侈品，甚至成為與茅臺、五糧液等肩的送禮佳品時，平民百姓或許早已體驗不到華為的科技善意和力量。