記得2020年特殊時期，很多企業家為了救急，親自進直播間給自己品牌代言，推高自家產品銷量。當時，梁建章換上了民族服飾，郭廣昌打起了太極，董明珠僅在2020年6月1日代表格力電器在直播間帶貨，就創造了高達65.4億元的累計銷售額，這相當于格力電器當年一季度營收（203.96億元）的1/3。

當年就有一個說法：一個傳統企業一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；一個互聯網公司一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；一位企業家主播要做10億元銷售額，只需要10名客服。

經過 4 年左右的觀察和經驗沉淀，2024年，淘寶決定將“企業家直播”常態化。近期，淘寶想要充分發掘企業家IP的商業價值，將更多企業家拉入淘寶直播間，直接面向企業家推出了一項直播全托管服務。

只要是有意為自家企業代言的CEO，不管有沒有直播經驗，都可以0門檻上淘寶開播，淘寶直播將提供從貨盤到直播間運營的一站式“保姆”服務。

一、為什么拉企業家進直播間，對淘寶來說是一個聰明的策略

這一次，淘寶拉企業家進直播間，不同以往的地方在于“全托管”。什么意思呢？以前企業家進直播間，都是因為特殊時期的特殊選擇，或是為了救急，或是為了追熱點、造話題，但這一次淘寶的“全托管”服務，是在鼓勵CEO們長期經營直播間。

今年以來，蔚來汽車CEO李斌、長城汽車董事長魏建軍都做出了直播首秀，小米集團創始人雷軍在首批小米SU7創始版交付儀式的直播中親自為用戶開車門引來關注，京東創始人劉強東干脆派出了自己的數字人（分身）加入直播間，360創始人周鴻祎早就化身“紅衣教主”，干起了“半職業主播”......

在國內商業版圖劇烈重構的當下，淘寶則是順勢而為，順應了CEO們做大品牌、開拓新興渠道的意愿。數據顯示：6月5日晚，淘寶發布CEO開播對接群后，一天內已有近70位用戶加入群聊，關注該項目的報名門檻、流程和合作模式等。淘寶直播無門檻的“全托管”服務，能夠為缺乏直播經驗的CEO們降低面向公眾的門檻，明顯提升帶貨效率。

二、企業家IP是電商激烈爭奪的新高地

有人認為，在電商流量見頂的情況下，“企業家IP”正在成為新開發的金礦。在直播間賣貨，企業家可以為公司省下千萬廣告費。

過去幾年，淘寶曾引來鴻星爾克董事長吳榮照、天府可樂董事長蔣林、新東方創始人俞敏洪等進淘寶直播間，但包括雷軍、李斌等大流量CEO并沒投入淘寶的懷抱，這可能會削弱淘寶在企業家直播這一新戰場的影響力。淘寶的企業家直播“全托管”服務，希望將更多大流量的CEO拉進來，重構淘寶直播在內容生產上的差異化優勢。

林清軒創始人孫來春在抖音、淘寶、微信視頻號都進行過直播嘗試，對幾個平臺的差異性體會很深。孫來春感覺，抖音用戶的隨機性很強，他們大多觀看時間在 1 分鐘或 50 秒，沒意思就直接劃過，他通常在抖音進行一些基礎的品牌宣傳和教學，以互動為主；微信視頻號更需要“交朋友”，內容要真誠，講得很細，不能太快；淘寶直播的目的性很強，更強調使用方法和優惠等購物信息的介紹。

由此可見，淘寶直播的商業潛力是最直觀的，就是短期推動銷售增長，中長期拓展品牌影響力，而且見效快、成本低。將企業家IP作為一門生意去經營，其實是最符合淘寶的原始基因的。