北京車展期間，上汽通用五菱推出了五菱星光的共創(chuàng)版，提供純電、插混兩種動(dòng)力形式。其中，純電有410標(biāo)準(zhǔn)型和510進(jìn)階型，售價(jià)為9.98萬元~10.98萬元；插混版本，售價(jià)為7.98萬元~10.28萬元。

 

作為上汽通用五菱在新能源轎車市場的王牌產(chǎn)品，星光一上市就受到了市場的高度關(guān)注，上市的頭兩個(gè)月都做出了過萬的銷量成績，如今又加推純電動(dòng)版本，相信在銷量上還能更進(jìn)一步。

那么在新能源A級車被比亞迪牢牢掌控的情況下，五菱星光憑什么能突出重圍？星光研發(fā)的背后有哪些不為人知的故事呢？這次我們有幸采訪到了上汽通用五菱高層，以下是為大家挑選出一些精彩的問答：

提問：了解一下隨著星光一系列產(chǎn)品的上市，后續(xù)在營銷方面有哪些工作要做，圍繞用戶做，有哪些工作？

 

▲ 思行 五菱品牌與市場總監(jiān)

思行：后續(xù)會把純電作為核心的產(chǎn)品做整體的營銷，大的方向還是產(chǎn)品力上的優(yōu)勢，會重點(diǎn)突出讓大家理解和了解，參觀工廠等等，更多是向通過大家實(shí)地的參觀，更多的傳遞給用戶，繽果產(chǎn)品有很多大量的用戶群體，也會邀請用戶一起了解和深刻的了解技術(shù)和產(chǎn)品上的能力，大方向是這樣的。

 

▲趙奕凡 產(chǎn)品創(chuàng)新中心，產(chǎn)品營銷中心總經(jīng)理

趙奕凡：在星光，我們叫做星光共創(chuàng)版，可以做一個(gè)劇透，去年11月份上市，在今年的現(xiàn)在推出了星光共創(chuàng)版。后面將要推出繽果的共創(chuàng)版一系列的共創(chuàng)版出來。

共創(chuàng)版是什么呢？叫做與您共創(chuàng)，星光5.2萬用戶使用過程中，會進(jìn)行一些直連，我們的新一代開發(fā)時(shí)，在去年底從公司來說項(xiàng)目還是OP了，后面發(fā)現(xiàn)用戶對于充電時(shí)間的需求，包括對于動(dòng)力的需求，對于造型的需求，整個(gè)尾部的趨勢比較拖大，包括轉(zhuǎn)向燈比較小，結(jié)合用戶需求，也是聯(lián)動(dòng)技術(shù)中心做了快速的改變。

舉例子，我們整個(gè)車方尾巴把保險(xiǎn)杠做了更新，黑邊顯的不那么累贅。充電時(shí)間和其他競品差不多的30%—80%，30分鐘時(shí)間，通過對電解液的改質(zhì)，升到15分鐘，并且第三方媒體公測來看，這個(gè)級別充電非常快的一個(gè)存在。

除此之外，可以看到很多用戶抱怨，最高車速用不用的到無所謂，但是一定要。最高車速進(jìn)行了升級，從最早開發(fā)的100千瓦，最終上市升級到了150千瓦。同樣PH1最早只有150公里/小時(shí)，到現(xiàn)在是185公里/小時(shí)，所有對產(chǎn)品的改進(jìn)都是從用戶中來的，所以叫做與您共創(chuàng)版本。

今年一系列迭代開發(fā)，繼續(xù)秉持共創(chuàng)理念，開發(fā)更多好的產(chǎn)品，與用戶共創(chuàng)。

我個(gè)人開了實(shí)驗(yàn)車跑了一趟高速，我覺得沒有ADS不行，所以我要求一定要開發(fā)出來，星光就是與您共創(chuàng)的成功。

提問：各位領(lǐng)導(dǎo)好，看到開年李總來了以后，叫五菱要告別神車時(shí)代我們印象中的五菱制造了很多神車，這些神車火了以后，從巔峰衰落的比較快，告別神車時(shí)代以后怎么走，怎么繼續(xù)戰(zhàn)略，怎么思考，請趙總給我們回答一下謝謝！

趙奕凡：確實(shí)在今年總經(jīng)理新春寄語來看，是非常卷的時(shí)代，對于公司應(yīng)對卷的時(shí)代，叫做天下武裝為快不破。以往都是一個(gè)神車的概念，無論是微光、宏光、之光，三光已經(jīng)是深入人心了，但是到目前為止，乘用車時(shí)代里面，我們提出來了天下武裝為快不破以架構(gòu)為基礎(chǔ)，以體驗(yàn)為核心。天輿架構(gòu)目前在公司布局了四大平臺，包括S、M、L、D平臺，D平臺就是一車雙動(dòng)力的平臺，針對四個(gè)平臺，引申出非常多的車型。

星光的2023—2024款推出時(shí)間大概不到半年時(shí)間，得益于在架構(gòu)上的深耕。什么叫做以體驗(yàn)為核心呢？當(dāng)車子投放到市場里，用戶對車子有更多訴求出來，如何在短期盡快滿足一個(gè)用戶的需求，而不是重新造一款車，未來會圍繞單一爆品的思維持續(xù)打磨一款好產(chǎn)品應(yīng)對市場的卷。

提問：關(guān)于技術(shù)的問題，剛剛發(fā)布的雙動(dòng)力產(chǎn)品，價(jià)格上沒有對手。其實(shí)只要有實(shí)體的零部件就一定有成本不可能無限降低，從五菱的角度，本身通過大量的量從供應(yīng)商拿到更低的價(jià)格之外，從技術(shù)的維度，從其他模塊技術(shù)研發(fā)的維度，用哪些方式達(dá)成更低的成本，從而實(shí)現(xiàn)我們極低的指導(dǎo)價(jià)格，能不能舉幾個(gè)例子？

 

▲ 邵杰 智能平臺首席技術(shù)官

邵杰：感謝你的提問，成本是永恒的話題，五菱的成本得益于成本的控制，隨著這么多年對成本的理解，回到研發(fā)的本質(zhì)，成本最重要還是設(shè)計(jì)出來的。

這么幾年，五菱在技術(shù)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)中心扎根，深耕自研，以前更多是直接采購，但是現(xiàn)在在這個(gè)模式基礎(chǔ)上，從前到后不斷的在孵化，和我們戰(zhàn)略合作的，從前期前段生成的定義開始，不是隨便買一個(gè)大路貨，是圍繞用戶的需求，前端做好定義，背后從研發(fā)驗(yàn)證，包括整個(gè)供應(yīng)鏈的建設(shè)。基于在柳州新能源的供應(yīng)鏈體系建設(shè)是非常好的，光電池柳州就是50多G的產(chǎn)能，前十的伙伴都在柳州落戶。

本來柳州就是非常好的傳統(tǒng)車供應(yīng)鏈的城市，現(xiàn)在完美轉(zhuǎn)型到以新能源為主的體系。還有一個(gè)重要的還能的集成，以前是單一的零部件，現(xiàn)在是整車全系統(tǒng)，功能的融合，信號的融合，在這個(gè)維度上，也能把一些不必要的不產(chǎn)生價(jià)值的東西，很好的在設(shè)計(jì)維度就已經(jīng)管控。

在并行式的研發(fā)，把大家沒有必要的重復(fù)工作，還有以架構(gòu)平臺化理念，開發(fā)一代產(chǎn)品就是在一代車型上廣泛應(yīng)用，不用糾結(jié)定點(diǎn)哪一個(gè)車型，大家整體研發(fā)的積極性，為大部分拉起來了，即可以做到成本很好的控制還可以做到趙總說的為快不破。

提問：我的問題五菱的車每款車都是雙車戰(zhàn)略，純電和插混都有，因?yàn)樵谘邪l(fā)或者架構(gòu)上面，既然是插混和純電化互相兼顧但是不夠極致，但是在未來越做越大的過程中，這些橫掃面積很廣的車型，銷量不見得很好，因?yàn)樵絹碓劫F的車型，需要更精準(zhǔn)的打擊，但是打擊精準(zhǔn)點(diǎn)的背后市場可能很大，或者以后的車型有沒有專做純電或者插混車型，不是雙車戰(zhàn)略車型。

 

▲黃元毅 驅(qū)動(dòng)平臺首席技術(shù)官

黃元毅：首先說一下架構(gòu)的理念，首先每一個(gè)零部件開始，汽車有那么多功能和性能，每一個(gè)零部件到整車的總成，系統(tǒng)的工程方法，讓每一個(gè)零部件實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化設(shè)計(jì)，理念的引領(lǐng)就是即要把零部件做到最優(yōu)化，每一個(gè)系統(tǒng)在研發(fā)體系里，也是堅(jiān)持以科技創(chuàng)新作為第一動(dòng)力，也和我們供應(yīng)商伙伴共同投資了430億，共同打造了省部級的廣西新能源實(shí)驗(yàn)室。也有那么多院士的團(tuán)隊(duì)，一起實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)系統(tǒng)技術(shù)的優(yōu)化，只要我們把每一個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化，我們前期會把每一個(gè)系統(tǒng)，就像電機(jī)、電池，會把電芯標(biāo)準(zhǔn)化，做到最好。

希望每一個(gè)交給用戶的技術(shù)，都是高品質(zhì)、高可靠性的。前面說為什么能夠?qū)崿F(xiàn)這么快的產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間，其實(shí)我們在后面做了很多每一個(gè)子系統(tǒng)的優(yōu)化，只要把這些弄好，不管是一車雙動(dòng)力，還是純電，我們都可以把這些系統(tǒng)，想實(shí)現(xiàn)的最優(yōu)化組合，滿足低成本和規(guī)模化的需求，在實(shí)現(xiàn)我們交給用戶的產(chǎn)品，是品質(zhì)可靠的。

趙奕凡：針對大型車可能有單一能源的模式，越大的車出行半徑越廣，后面是不是會往一車雙動(dòng)力走，還是單一動(dòng)力的設(shè)計(jì)呢？

這樣來說，在架構(gòu)這一塊，有SMLD四個(gè)平臺，有些平臺做純電，有些平臺是做一車雙動(dòng)力的，會根據(jù)用戶需求，能力共創(chuàng)。如果用戶需要的是在這個(gè)場景里面，需要的是場景的PHEV，未來我要做純電還是PHEV，架構(gòu)只是其中一個(gè)基礎(chǔ)，最終決定開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，一切從用戶需求來，用戶的場景來，去決定只開發(fā)雙動(dòng)力，還是只開發(fā)純電。

提問：看到五菱的車一直在降價(jià)，已經(jīng)突破了自己心理的底線和預(yù)期了，我擔(dān)心的是，不斷的降價(jià)對于消費(fèi)者來說，從10萬降到9萬可能很興奮，9萬降到8萬的時(shí)候，可能不那么興奮了。反而可能在市場上，大家會覺得你之前賺的太多了，我的意思是說，降價(jià)賣車是很辛苦的辦法。有沒有會出一些新品牌的計(jì)劃，或者能別這么辛苦，因?yàn)槲艺娴耐ο矚g五菱，看你們這么降價(jià)也是挺著急的，他們好象覺得你們只值這些錢，能不能形成正向的方向，而不是一直辛苦的降價(jià)賣車。

趙奕凡：這也是我們現(xiàn)在想把五菱品牌打造起來，去年2023年在星光發(fā)布之前，你也說五菱開始講技術(shù)了。從最早馬卡龍到繽果，做銷售的時(shí)候，是以情緒價(jià)值為主線的傳播和推廣。從去年到現(xiàn)在，逐步開始講技術(shù)了，我們想把五菱品牌逐步打造成一個(gè)講技術(shù)的，也是所謂的智駕比的品牌。

現(xiàn)在到終端，為什么在不停的卷價(jià)格，其實(shí)也是說了，這是為了應(yīng)對市場的競爭格局一起來做。五菱品牌真的是深入人心，乘用車品類如何讓五菱的品牌價(jià)值逐步的往上升，確實(shí)是不能卷價(jià)格，我們會在技術(shù)層面方面，不停的強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)能力，夯實(shí)自己的技術(shù)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高品牌的溢價(jià)。

五菱一直拿的是規(guī)模的紅利，目前品牌向上的過程中，需要積極應(yīng)對整個(gè)市場的競爭格局。

提問：各位領(lǐng)導(dǎo)好，五菱汽車今年在新產(chǎn)品的規(guī)劃上是什么？有那些新車會發(fā)布，發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是怎樣？

趙奕凡：我們今年會有老車型的所謂共創(chuàng)版，基本上會在6月份、7月份發(fā)布。一款全新車型是SUV，公告已經(jīng)出來了，會在7月份發(fā)布，下半年發(fā)布一款SUV一車雙動(dòng)力的車。剩下五菱品牌還會有第四代宏光Mini的孵化。

還有一個(gè)非常非常重磅的產(chǎn)品，可以劇透一下，五菱神車宏光，會推出全新一代。

提問：純電和插混的電芯標(biāo)準(zhǔn)不一樣，電芯是自研的嗎？還是說有內(nèi)供的比例呢？

邵杰：五菱從早期的mini，那時(shí)候是和合作伙伴一起，可以看到，內(nèi)部加了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的電芯。五菱在電池的標(biāo)準(zhǔn)和定義引領(lǐng)上面，在業(yè)內(nèi)是一個(gè)小潛在的隱性的手和大家共創(chuàng)。

我們苗部長的新書，《換道賽車》，好幾個(gè)篇章提到了五菱新能源，其中一個(gè)篇章講到第一標(biāo)準(zhǔn)化電池時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)了以五菱為主導(dǎo)引領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)化電芯的潮流。現(xiàn)在看到馬卡龍系列，規(guī)格是我們引領(lǐng)定義的，基本成為行業(yè)里面類似于5號、7號電池的存在。小型車轉(zhuǎn)到A級家轎，從純電到混合動(dòng)力。

背后定義到現(xiàn)在的2C，研發(fā)的性能標(biāo)準(zhǔn)定義、尺寸都深度參與，自己也有合資公司做電芯。整體要看大家怎么理解，是一個(gè)共創(chuàng)，和車的主題很像，核心的目標(biāo)，也是在共創(chuàng)的基礎(chǔ)上面，大家并行的去做，希望引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)化電芯，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)銷量，這樣降本的幅度更快。

另外一個(gè)維度，圍繞用戶體驗(yàn)打造的系統(tǒng)級和整車級的驗(yàn)證體系，包括充分發(fā)揮已經(jīng)有160多萬臺的新能源車的實(shí)實(shí)在在的用戶數(shù)據(jù)，是我們通過7、8年積累下來的寶貴數(shù)據(jù)財(cái)富這個(gè)模塊希望和大家貢獻(xiàn)電池大模型，也會賦能電池的快速開發(fā)。我們還是比較可靠的電池研發(fā)體系。

提問：各位領(lǐng)導(dǎo)好，我想問一下五菱在出海方面，已經(jīng)在印尼取得了成功。今年在出海方面有沒有新的規(guī)劃和進(jìn)展？

趙奕凡：出海這一塊，目前整個(gè)出海相當(dāng)于有KD和整車，我們是上汽通用五菱，其實(shí)是以五菱直營渠道出海，印尼輻射其他國家，比如說泰國等等。比如說一款寶駿云朵在香港也取得了授權(quán)。實(shí)際上在未來，五菱的直營會以印尼為中心輻射東南亞國家去踐行國家一代一路的政策。

除此之外，我們在印度名爵還有一個(gè)工廠，在通用借雪弗蘭標(biāo)出海，目前有一個(gè)非常好的南美市場，在墨西哥連續(xù)3年，整個(gè)增幅都超過50%以上，其中一款車，海外叫310C，就是一款雪弗蘭的轎車，已經(jīng)成為細(xì)分轎車第一的銷量。

總的來說三塊，第一通過印尼，以五菱品牌形式輻射東南亞國家。另外在印度有一個(gè)名爵出海，第三是通過雪弗蘭輻射南美，包括中亞、北非等等。