格力電器又出新改革措施。

5月9日，網傳網傳格力電器成立家電經營部并任命盧陸群為銷售總監。這已經是最近兩個月格力電器發出的第二個“大動作”。

早在4月份就有消息表示，格力電器取消“全員銷售”，員工產品銷售業績不再與績效掛鉤。

不斷加速的銷售渠道改革，意味著格力正在積極求變。而此次董明珠為何選中了盧陸群？格力最近加速改革背后又有何深意？

董明珠為何選擇了盧陸群

搜狐財經就網傳“格力電器成立了家電經營部并任命盧陸群為銷售總監”消息向格力方面詢問，截至發稿，未獲得回復。

但據第一財經報道，多位接近格力方面的業內人士表示文件屬實。

網傳圖片顯示，格力電器發布紅頭文件成立家用電器經營部，稱將家用空調機小家電經營部、冰洗及生活電器經營部的職能及人員予以合并。至于合并原因，則是為了“進一步加強國內家用電器業務發展”。

該紅頭文件的落款為總裁辦，時間為5月9日。同一日，格力還發布了一份人事任免文件。文件顯示，盧陸群任命為銷售總監，分管家用電器經營部，試用期為半年至一年。

盧陸群是何許人也？

盧陸群曾擔任京東家電商企賦能部總經理的職務。根據天眼查顯示，盧陸群現任珠海桓格數字科技有限公司（簡稱“桓格數字”）經理。而2023年，石家莊格力發布的宣傳稿顯示，盧陸群的職務title為桓格數字的CEO。

據悉，桓格數字與京東聯系密切。該企業成立于2022年5月，該公司董事謝帆任職京東集團副總裁和家電事業部總裁；桓格數字的控股公司賽夫集團也與京東有一定關聯。

2023年7月，賽夫集團與京東曾簽訂戰略合作協議，并表示雙方將依托京東科技在人工智能、大數據、云計算、物聯網等前沿科技領域的卓越力量，從業務、產品、技術等多個層面開展深入合作，助推賽夫集團數智化升級和京東科技先進技術全渠道推廣。

盧陸群和董明珠之間的淵源，或許起源于2022年。彼時，格力河北經銷商徐自發“反水”，董明珠“快刀斬亂麻”，火速更換了河北經銷商。至此，格力在河北的經銷商由新興格力更換為桓格數字。

盧陸群也與格力的“改革”深度綁定。在2022年由董明珠在線參與的格力河北經銷商大會上，盧陸群就坦言要基于互聯網轉型思考格力河北經銷商如何進行破局。

根據外部對其講話的總結，可以發現，盧陸群在會上對消費結構升級、產品革新、渠道變革的現狀做了分析，并提到有關新渠道等布局問題。

公開資料顯示，2024年一季度，河北格力經銷商訂貨金額超10億，中高端銷額占比超55%，安裝量同比增長30%，創近年來最佳成績。

在資深產業觀察家丁少將看來，從盧陸群的從業經歷來看，既有京東平臺家電渠道的從業經驗，也擁有格力渠道經銷商從業經歷，“這種從業經歷對現階段格力需求來說是非常匹配的。”

丁少將分析，盧陸群接下來要負責整合格力電器業務進行全品類營銷，或能復用其在京東家電行業的渠道資源，疊加其對格力經銷渠道的經驗，能進一步幫助格力在全品類家電營銷領域做出貢獻。

在資深產業觀察家洪仕賓看來，除了盧陸群自身在跨領域方面的從業經驗外，也與當前格力正在謀求數字化轉型有關。

“數字化轉型是格力一直在尋找的出路，無論是董明珠發力直播，還是現在聘用盧陸群負責家電經營部銷售，盧陸群的數字化經驗一定比格力單純做線下渠道的人更精通，一定程度上吻合了目前格力的發展戰略。”

在洪仕賓看來，格力聘請王自如作為渠道改革項目負責人也是同樣的道理。“無論是盧陸群還是王自如，都有互聯網背景加持。”

格力渠道改革加速

格力近年來持續發力銷售渠道改革。進入2024年，格力在銷售渠道改革方面明顯加速。先是4月份被曝出取消“全員銷售”，員工產品銷售業績不再與績效掛鉤；緊接著，格力又在5月成立了家電經營部。

2023年格力電器年報顯示，2023年格力實行線上、線下雙線融合的“新零售”營銷模式變革。具體來看，是以30個區域、超3萬家線下網點、第三方電商平臺官方旗艦店為基礎，建立覆蓋全國的雙線銷售網絡。

年報稱，格力通過數字化信息系統建設，打通采購、物流、銷售、服務各環節，實現終端門店數字化升級和渠道扁平化的零售渠道變革，打通線上線下，提升渠道的整體效率和用戶服務水平。

在丁少將看來，格力此次成立家電經營部，很重要的一點即在于依托空調品類拉動全品類電器業務發展。

格力電器2023年報數據顯示，其空調產品營收1512.17億元，同比增長12.13%，占營收比重高達71.36%；而生活電器的營收僅40.02億元，同比下降12.39%，占營收比重僅為1.96%。

與之相比，美的2023年暖通空調營收1611.11億元，同比增長6.95%，占營收比重為43.31%；消費電器營收1346.92億元，同比增長7.51%，占應收表紫紅為36.2%。

“從整個家電行業營銷趨勢來看，多品類整合營銷也是行業的一個重要趨勢，其他頭部企業也在做相關整合，能更高效協同企業資源，應對復雜多變的外部環境。”丁少將稱。

而格力近年來在渠道能力的一系列改革，也與格力當下在新興渠道方面的布局有關。丁少將稱，“格力的成功一方面依賴于其高品質產品，另一方面依賴于其強大渠道能力。當前格力在產品能力方面依舊保持基本面的領先，但在新零售浪潮下的渠道變革方面，還有繼續提升的空間。”

在洪仕賓看來，跳脫出電器業務，從格力電器整體業務視角來看，格力對電器業務進行合并、成立家電經營部，是一種回歸主業的體現。

“格力嘗試過創新，無論是手機還是新能源，但與美的、海爾的差距逐漸拉大，現在格力也需要回歸家電本行，保住其市場地位。”洪仕賓分析，格力回歸主業也需要尋找新的改革路徑，“現在尋找數字化發展路線，雖然還不知道最終會對格力業績有多少影響，但此時格力沒有其他更優路徑選擇。”

資深產經觀察家梁振鵬認為，格力近期改革動作頻頻，主要是為了適應市場需要。“格力目前在做的銷售渠道改革，主要目的是把銷售渠道扁平化并凸顯電商部門的重要性，進一步縮減、取締層層代理批發商，最終實現像美的、海爾的扁平化渠道。從格力去年財報來看，相關改革已經初顯成效。”

2023年，格力電器營收重回兩千億大關，錄得營業收入2039.79億元，同比增長7.93%；歸母凈利潤為290.17億元，同比增長18.41%。

最近的2024年第一季度，格力電器營業收入為363.64億元，同比增長2.