開會解讀新政利好，連夜趕制新政推廣海報，加班迎接晚點看房客戶……5月29日，廣州房地產新政執行首日，開發企業和中介們告訴記者，昨晚政策官宣后他們便一頓連夜操作，終于把今天在朋友圈里宣傳的物料、需要為客戶講解的內容都準備好了。

　　廣州“5?28”新政力度空前，不僅貫徹國家層面政策，將一二套房款首付比降至最低，同時結合本地市場實際，創新政策優化內容，與“9?20”“1?27”政策共同形成了一套相對完整的房地產政策優化體系。

　　本輪政策在市場中引起熱議，不少樓盤項目加班加點接待客戶，更有從前的觀望群體緊急連夜下定，一夜之間不少營銷中心燈火通明。新政執行首日，究竟市場反響如何呢？南方+記者第一時間到多區樓盤現場看了看……

　　利好市場，觀望客戶連夜下定

　　5月28日晚，廣州市新一輪房地產優化調整政策出臺后，市場上一片熱議，在一部分人還在忙于解讀政策的時候，已經有一部分人坐不住了，他們中的不少是曾經的觀望者，新政出臺備受矚目，也讓這些人從觀望者成為了行動者。

　　28日晚22時左右，一位剛從佛山辦完事的客人馬不停蹄趕到位于天河的珠江花城項目，他在朋友圈看到項目銷售發布了新政的海報和政策信息，連家都沒顧上回直接來到營銷中心。珠實地產品牌部負責人陳穎思告訴記者，這位客戶上周日已經來項目看過，當時就有了看中的戶型，新政出來后立刻就認購了。

　　“這位客戶就是典型的新政出臺后來趕場的，他是在佛山做生意的，這次購買項目使用的就是15%的首付政策，對他而言可以緩解現金流緊張的問題。”陳穎思表示，這次新政出臺后，業內同仁們的聲音普遍是看好的，大家對市場有了新期待。

　　在陳穎思看來，本次新政中首付比降低、貸款利率降低等亮點，非常適合一下子不想或沒辦法拿出很多現金，但收入和現金流水穩定的公務員、企事業單位以及做生意的人。“我們預估新政會激活很多收入穩定的客群，沒想到大家的動作這么快。”陳穎思認為，實質性利好是這次新政的特點。

　　萬科黃埔新城銷售對后續的市場保持樂觀，他透露，新政策剛出來買家還需要反應時間，但近期系列政策陸續釋放，來看房的人相比以往的確更多了。

　　凌晨1時，中海浣花里迎來最后一位客戶急忙下定，營銷中心接到預約后一直在等待。中海廣佛公司營銷負責人羅玲介紹，這位客戶上周末來咨詢過“以舊換新”計劃，新政出來后客戶怕項目漲價就趕忙下定了。羅玲認為，新政力度大確實可以感受到，會促成一部分觀望客戶加快認購。

　　“新政發布當晚，營銷團隊的電話就多了起來，客戶對項目的問詢度更高了。也有已成交客戶來申請調整首付，或考慮重新網簽的。”羅玲表示，新政在貸款利率等方面的優惠也幫購房者緩解了壓力，一些本來預計買小戶型的客戶，現在也在考慮置換更大面積一點的產品。

　　“組合拳”疊加利好涵蓋多維客源

　　新政出臺次日，記者來到天河和樾府，現場已有數組看房客戶。工作人員介紹，相比于開盤價，如今部分戶型能實現近百萬元的優惠。

　　“首付比例降低后，手上沒那么多現金流的客戶也可以上車，疊加貸款利率下降、開放限購，來看房的客戶也多了。”工作人員說，近期，周末平均接待一兩百組客戶，不少還是來自深圳、潮汕甚至東北的客戶。

　　與此同時，廣州市住房“以舊換新”活動也吸引了許多業主前來看“改善盤”，項目工作人員分析稱，部分業主的住房已有十幾二十年的房齡，通過房企提供的“一條龍服務”實現“賣一買一”，可以在資金允許的條件下，置換更優質的資產。

　　“15%首付的政策利好下，許多業主選擇先把房子占上，再一起研究‘以舊換新’的優選方案。”西派天河序的工作人員告訴記者，該樓盤的客戶大多觀望考慮已久，在新政出臺后，不乏看房后就“下定”的客戶。從29日起，該樓盤也將做一輪“6·18”專場特價活動，除了售樓處的優惠活動，還能額外減免高達60萬元的購房款，吸引了不少客戶前來預約。

 

　　廣州市房地產市場利好不斷，全市接連發布兩批“以舊換新”項目名單，近200個項目參與其中，為置換客戶提供定制化服務。萬科理想花地推出“萬科主城煥新計劃”，由專業置換團隊提供全程服務，提供官方貼息超抵政策，統籌花地灣片區萬科房源，為置換客戶提供置換期間，從租房到買房的“一站式過渡”服務。

　　萬科理想花地項目營銷負責人介紹，新政疊加“以舊換新”活動，昨天一天一位項目銷售接到18組電話咨詢“以舊換新”。“新政和置換活動刺激了住房改善需求，讓一二手市場的流動性得到了很大釋放。”該負責人說，此前很多客戶為了買套新房，迫切需要賣掉手里的二手房，導致不僅二手市場價格下跌，一手價格也跟著受影響。現在首付比大幅降低，很多人不需要等賣房，可以先入手新房，舊房子由專業置換團隊幫忙賣個好價錢。

 

　　“5?18”新政后，是不少剛需、改善型客戶抄底的好時機。“炒房的人少了，大部分還是以‘剛需客’為主。”裕豐地產工作人員吳小姐表示，近期房產的成交量、成交額都有所上升，到線下看房的人也更多了，但相比于早兩年還是在低位。

　　關于樓價，吳小姐認為，短期樓價不具備大漲條件，大概率會先走量，再緩慢上調。“這個首期比例針對的是商業貸款，也就是涉及公積金貸款的還沒明確，按目前政策，涉及公積金貸款的還是要按舊政策。”在她看來，銀行有更多自主定利息的條件，就目前經濟狀況看，利息大概率還有一定下調空間。

　　貝殼廣州站公關經理林施文認為，新政會改變此前市場上觀望情緒較濃的狀況。“目前，多套房在手的客戶群體也不多了，此前的泡沫已經被擠掉，市場底已出現，具備回暖和修復的條件。此外，置換群體很多確實是需要改善的，二手市場上僅住了2-5年房齡的并不多，說明改善的潛力還是很大的。”林施文說，他預計市場在今年下半年會有更加明顯的向好轉向。

 

　　廣東省房地產行業協會土地與產業研究中心主任趙卓文認為，相比上海、深圳等一線城市的房地產新政，廣州“5?28”政策力度空前，政策底或已出現。管理部門充分用足了“一城一策”，在政策上放開了手腳。趙卓文分析，過去三年，廣州房地產進入深度調整。開發投資萎縮，二手房掛牌量劇增，樓價趨降。在這樣的背景下，廣州新政出臺非常及時。下半年，廣州房地產市場的成交有望回升，市場回暖的動力將加強。