繼深圳、廣州等城市之后，東莞也加入了商品房“以舊換新”的隊(duì)列。

日前，東莞五部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)相關(guān)政策的通知》（下稱(chēng)“通知”）提出，鼓勵(lì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、購(gòu)房人三方聯(lián)動(dòng)開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)，助力打通一、二手房置換鏈條。

盡管《通知》沒(méi)有明確東莞商品房“以舊換新”的具體操作方法，記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有個(gè)別樓盤(pán)早已率先試水，操作方法雖大同小異，細(xì)節(jié)卻各有千秋。

南城恒兆公館項(xiàng)目打出“‘以舊換新’享鉅惠”的宣傳口號(hào)。

位于東莞萬(wàn)江的萬(wàn)科中天世紀(jì)水岸和保利首鑄鷺灣項(xiàng)目，分別推出了“以舊換新”最高享10萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，以及“賣(mài)一買(mǎi)一”最高補(bǔ)貼30萬(wàn)元的活動(dòng)。另外，位于南城的恒兆公館也打出了“‘以舊換新’享鉅惠”的宣傳口號(hào)，以吸引有置換需求的市民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)新房。

東莞商品房“以舊換新”對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響幾何？戴德梁行研究院副院長(zhǎng)張曉端在接受南都記者專(zhuān)訪時(shí)表示，商品房“以舊換新”本身是一個(gè)比較市場(chǎng)化的手段，起到方向性的引領(lǐng)作用。但具體能不能落到實(shí)處，還要看各方的優(yōu)惠補(bǔ)貼力度，以及更多清晰可行的細(xì)則落地。

現(xiàn)狀

“以舊換新”最高優(yōu)惠10萬(wàn)元

有樓盤(pán)稱(chēng)已有多位市民成功置換

在東莞發(fā)文鼓勵(lì)開(kāi)展商品房“以舊換新”的第二天，萬(wàn)科中天世紀(jì)水岸“以舊換新”專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的劉先生就在朋友圈發(fā)布了一條信息，內(nèi)容為“‘莞八條’出臺(tái)后的第一天，紅姐一家‘以舊換新’簽約萬(wàn)科”。

這并不是該項(xiàng)目第一個(gè)成功“以舊換新”置換的例子。劉先生告訴記者，項(xiàng)目推出“以舊換新”活動(dòng)已有兩個(gè)月左右時(shí)間，在這期間有100多批次客戶(hù)咨詢(xún)“以舊換新”，32人交了購(gòu)房誠(chéng)意金，6人通過(guò)“以舊換新”成功換房。

萬(wàn)科中天世紀(jì)水岸項(xiàng)目推出“以舊換新”活動(dòng)。

記者采訪了解到，萬(wàn)科中天世紀(jì)水岸項(xiàng)目“以舊換新”采取的目前較為常見(jiàn)的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)模式。項(xiàng)目通過(guò)組建專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助市民舊房二手掛牌交易等事宜，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)給到中介，加快舊房銷(xiāo)售周期。

其中舊房由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘察后進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，與市民協(xié)商舊房掛牌價(jià)格。在確認(rèn)舊房掛牌價(jià)格后，舊房即可成為二手主推房源。在新房方面，市民選定擬購(gòu)買(mǎi)新房房號(hào)后，交訂金后可鎖定房源，最終成功置換即可享受額外10萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

劉先生告訴記者，其實(shí)早在去年，就有部分購(gòu)房者來(lái)咨詢(xún)項(xiàng)目能否做“以舊換新”。“這部分想要‘以舊換新’的購(gòu)房者，大多是想要三房換四房、樓梯房換電梯房，或是想從周邊鎮(zhèn)街換到城區(qū)來(lái)。”他還稱(chēng)，現(xiàn)在有大概十分之一的來(lái)訪客戶(hù)都是奔著“以舊換新”來(lái)的，參與“以舊換新”的意愿很強(qiáng)烈。

“我們最近一個(gè)‘以舊換新’案例，客戶(hù)就住在我們項(xiàng)目周邊的一個(gè)小區(qū)，一家六口三代同堂，生活在一個(gè)小三房里面。客戶(hù)考慮到將來(lái)孩子大了，房子不夠住，就想換一個(gè)大四房。”劉先生稱(chēng)，當(dāng)時(shí)這位客戶(hù)來(lái)項(xiàng)目看房，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售就告知他現(xiàn)在有“以舊換新”活動(dòng)，很快雙方就達(dá)成了協(xié)議，并最終成功置換新房。

記者還了解到，市民通過(guò)“以舊換新”方式購(gòu)買(mǎi)新房并無(wú)特別限制，在售房源都可以選。在“賣(mài)舊”價(jià)格方面，劉先生坦言，若想快速售出二手房，還是需要在價(jià)格方面給予一定讓步。

5月31日，記者又走訪了位于東莞南城的恒兆公館項(xiàng)目。在該項(xiàng)目外立面的廣告標(biāo)語(yǔ)上，記者看到上面赫然寫(xiě)著“‘以舊換新’享鉅惠”的字樣。

隨后，記者以購(gòu)房者身份咨詢(xún)?cè)擁?xiàng)目“以舊換新”的操作方法，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員表示“如果你有房子在賣(mài)的話，我們價(jià)格就會(huì)優(yōu)惠一點(diǎn)，最高可以減20萬(wàn)元”。

其還稱(chēng)，項(xiàng)目并不幫賣(mài)，只是可以在新房?jī)r(jià)格上面再優(yōu)惠一點(diǎn)。但當(dāng)記者進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)具體的優(yōu)惠計(jì)算方法時(shí)，該銷(xiāo)售人員并不愿意過(guò)多透露，只是含糊其辭稱(chēng)“我們報(bào)的價(jià)格就已經(jīng)是優(yōu)惠后的價(jià)格”。

“賣(mài)一買(mǎi)一”最高補(bǔ)貼30萬(wàn)元

工作人員稱(chēng)能否置換關(guān)鍵在于消費(fèi)者

位于東莞萬(wàn)江的保利首鑄鷺灣項(xiàng)目，近日也宣布開(kāi)啟“賣(mài)一買(mǎi)一”最高補(bǔ)貼30萬(wàn)元的優(yōu)惠活動(dòng)。

日前，南都記者以購(gòu)房者身份致電該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心，工作人員向記者證實(shí)了活動(dòng)的真實(shí)性，并告訴記者，想要參與該項(xiàng)目“以舊換新”的活動(dòng)，需要先簽約新房認(rèn)購(gòu)書(shū)，同時(shí)還要簽署獨(dú)家房源委托協(xié)議。

保利首鑄鷺灣項(xiàng)目“以舊換新”宣傳海報(bào)。圖源：“保利在東莞”公眾號(hào)

在新房完成草簽后，將鎖房半年，同時(shí)購(gòu)房者的二手房將由保利旗下二手平臺(tái)進(jìn)行幫賣(mài)，通過(guò)發(fā)動(dòng)中介銷(xiāo)售，促進(jìn)二手房成交。該工作人員還稱(chēng)，購(gòu)房者最高可享受新房銷(xiāo)售價(jià)格10%的補(bǔ)貼，最高可補(bǔ)貼30萬(wàn)。若是購(gòu)房者通過(guò)其他中介平臺(tái)售出二手房，那么將無(wú)法享受到該項(xiàng)目“賣(mài)一買(mǎi)一”的購(gòu)房補(bǔ)貼。

對(duì)于項(xiàng)目“賣(mài)舊”成功率這一問(wèn)題上，該工作人員則表示，項(xiàng)目開(kāi)啟“以舊換新”活動(dòng)還不到一個(gè)月時(shí)間，目前還沒(méi)有成功“以舊換新”的案例。“但項(xiàng)目目前已有多名購(gòu)房者參與了‘以舊換新’的活動(dòng)。”其補(bǔ)充說(shuō)道。

該工作人員還稱(chēng)，能否真正實(shí)現(xiàn)住房“以舊換新”，關(guān)鍵還是取決于消費(fèi)者。“因?yàn)榕f房最終賣(mài)多少錢(qián)、要不要賣(mài)，都是由業(yè)主自己來(lái)定。但如果想要快點(diǎn)成交，那當(dāng)然是越便宜越好。”

記者還注意到，位于橋頭鎮(zhèn)的保利紫云項(xiàng)目，則在去年就開(kāi)始對(duì)外宣傳可“以舊換新”。隨后，記者以購(gòu)房者身份致電該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心時(shí)，工作人員告訴記者“的確是可以‘以舊換新’，但具體優(yōu)惠額度需要再跟公司確認(rèn)”。

其還稱(chēng)，市民要參與項(xiàng)目“以舊換新”活動(dòng)，需要先交5%的首付款，在舊房賣(mài)掉之后再補(bǔ)齊首付款進(jìn)行網(wǎng)簽。對(duì)于舊房的交易，該工作人員則坦言“我們的平臺(tái)渠道不一定能幫忙賣(mài)掉舊房，只是幫忙的性質(zhì)，消費(fèi)者也可以多找?guī)准抑薪橐黄鹳u(mài)房，這樣會(huì)更好一點(diǎn)”。