零跑汽車再次對(duì)組織架構(gòu)“動(dòng)刀”。

據(jù)外部消息，零跑近期對(duì)營銷體系進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整——一是將原來的三大銷售部門（渠道銷售部、行業(yè)銷售部、零售管理團(tuán)隊(duì)）合并為“銷售部”，部門負(fù)責(zé)人向首席運(yùn)營官（COO）徐軍匯報(bào)；二是撤銷海外拓展部。

收攏營銷體系，重新發(fā)力

從零跑汽車此次的調(diào)整來看，其主要聚焦于銷服層面。在此之前，零跑在銷售上主要由負(fù)責(zé)經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù)的渠道銷售部、負(fù)責(zé) B 端銷售（包括網(wǎng)約車行業(yè)、集采等）的行業(yè)銷售部、負(fù)責(zé)直營體系的零售管理團(tuán)隊(duì)組成。經(jīng)調(diào)整，三大部門合并后形成合力。

相比多數(shù)新勢(shì)力一開始就押注直營路線，零跑算是較早在直營、經(jīng)銷兩端同時(shí)發(fā)力的新勢(shì)力車企，但這也讓零跑面臨了更大的管理難度。

此次調(diào)整過后，銷售部負(fù)責(zé)人將直接向首席運(yùn)營官（COO）徐軍匯報(bào)，后者在管理上更為聚焦。

調(diào)整的另一方面在于海外業(yè)務(wù)——內(nèi)部不再單獨(dú)設(shè)立海外部負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員分別轉(zhuǎn)移至整車產(chǎn)品線、服務(wù)部和管銷運(yùn)營部。

零跑的海外業(yè)務(wù)調(diào)整更像是重心轉(zhuǎn)移，其與 Stellantis 集團(tuán)的合資公司“零跑國際”逐漸走上正軌，這家合資公司將負(fù)責(zé)海外渠道的產(chǎn)品銷售，簡(jiǎn)單而言，“不是不干，而是換個(gè)人干。”

銷售端是接下來的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

事實(shí)上，不只是零跑汽車，今年以來已有多家車企在銷售端發(fā)力。

今年 4 月，小鵬汽車在銷售端再度進(jìn)行人事調(diào)整，小鵬汽車財(cái)經(jīng)平臺(tái)經(jīng)營管理副總裁古苑欽接替王桐，兼任小鵬汽車銷售負(fù)責(zé)人。

另外， 阿維塔也進(jìn)行了渠道變革，將從直營模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商模式，轉(zhuǎn)換期間員工可自行選擇去留，阿維塔官方將給予相應(yīng)補(bǔ)償措施。

渠道變革不僅發(fā)生在新勢(shì)力車企，傳統(tǒng)車企同樣在轉(zhuǎn)變打法。長(zhǎng)城汽車在今年開啟了“雙銷模式”，在經(jīng)銷體系下引入了直營體系，成立了 “長(zhǎng)城智選” 子品牌，負(fù)責(zé)長(zhǎng)城汽車直營銷售業(yè)務(wù)。

5 月初，長(zhǎng)城汽車首批 33 家直營門店在 19 個(gè)一線和新一線城市正式開業(yè)。按照規(guī)劃，第二季度直營店數(shù)量將達(dá)到 100 家，今年將達(dá)到 200 家，可見速度之快。

值得一提的是，長(zhǎng)城汽車近期也傳出對(duì)海外部門進(jìn)行調(diào)整，解散了其位于慕尼黑的歐洲總部，并解雇了約 100 名員工。長(zhǎng)城的調(diào)整看起來更像是收緊之舉，是基于市場(chǎng)銷量面臨困境而作出的戰(zhàn)略調(diào)整。

不過，長(zhǎng)城并非要撤出歐洲市場(chǎng)，其表示將繼續(xù)在德國及其他歐洲國家銷售汽車，并保證售后服務(wù)和備件供應(yīng)，并通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商集團(tuán)合作，維持其在歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)運(yùn)作。

但從車企在海外的變革舉措不難看出，海外市場(chǎng)是極具誘惑力但又難以站穩(wěn)腳跟的市場(chǎng)，真正能夠打開海外市場(chǎng)的企業(yè)屈指可數(shù)，對(duì)大多數(shù)車企來說，競(jìng)爭(zhēng)重鎮(zhèn)之地依然是國內(nèi)市場(chǎng)。

汽車市場(chǎng)的“卷”已無需多言，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的激烈程度只增不減，而衡量輸贏的關(guān)鍵指標(biāo)在于銷量。自去年以來，多數(shù)車企已經(jīng)接連發(fā)布新平臺(tái)新車型，而剩下的戰(zhàn)役，只能交由銷售層面來打。