想著做好店鋪，就要梳理下我們的運營方案，看看哪里有問題，及時去調整，迎接更多流量。店鋪不是孤立存在的，有多類型店鋪存在。產品不是孤品，有眾多同類產品在賣。做店鋪不是容易的事情，要跟同行競爭，那么我的店鋪怎么才能從中分一杯羹。

想著做好店鋪，就要有流量，有好的轉化，店鋪就會逐步進入正軌。但實際操作時，很多商家的店，就卡在了這個破局點上。今天結合我操作店鋪的經驗，重點說一下，我是如何通過優化店鋪權重，打開流量突破點，一步步把店鋪優化起來的。

一、如何突破流量瓶頸

在調整店鋪時，我主要優化兩方面的操作，一個是免費流量，也就是手淘搜索流量，以及手淘推薦流量。一個是付費流量的操作，付費這塊的主要就是關鍵詞推廣，或者精準人群推廣結合，配合主推寶貝，強化單品的搜索和人群權重，從而拿到更多流量。

流量在拉升的時候，免費流量是主要想著操作的，免費流量的突破是建立在關鍵詞的搜索排名，有好的轉化，有好的店鋪權重，產品權重之上的。在做好推廣的同時，要做好店鋪自身權重的調整，有好的競爭基礎，推廣會是錦上添花的作用。在引流操作的時候，重點就是拉升免費流量的操作，之前聊到的一些店鋪操作，都是從這方面去突破的。

在推廣的時候，你可以通過投錢去獲取流量，你可以投放500，競店就可以投放1000，一直對店鋪產生壓制，這樣進入競爭引流的模式，對店鋪來說不一定是有利的。

二、穩定店鋪權重的要義

現在流量的拉升，除了我調控推廣強化產品標簽，對流量拉升有幫助，另外就是店鋪自身權重的多維度優化。從店鋪的競爭排名規則，就能夠看到，店鋪權重的優化，同樣是流量爆發的前提。

尤其是搜索流量，推薦流量穩定，不單靠推廣，要靠自身實力夠硬，才能在店鋪的競爭中，有穩定的排名，穩定的流量入口。從本質上解決問題，才能抓住流量，短期爆發免費流量。任何店鋪想要經營好，提升權重是主要。

三、關乎流量增減的權重指標

店鋪的問題，都是從大的方面，深入到細節去分析調控。想著讓店鋪有好的競爭環境，就要從基礎去關注。當競爭放大的時候，拼的都是每個操作細節點。把自己武裝好了，流量來的時候，就可以及時抓住爆發點。

四、店鋪基礎指標

1、店鋪動態評分

店鋪動態評分，是買家評價之后，系統給出的店鋪多指標的服務水平。是賣家了解自身店鋪經營服務水平的直接參考數據，是面向商家以及買家展示的內容。在底層搜索權重中，動態評分是重要參考指標，所以對于評分低的商家，要去優化優化這點，否則評分低，會影響推廣效果。

優化的前提，是在行業中處于優勢，如果你說全行業都不好，那就是頂牛的想法。

（1）低評分，會直接影響產品的曝光
（2）低評分，會影響寶貝的搜索排名
（3）低評分，會影響店鋪活動
（4）低評分，會影響寶貝轉化
（5）低評分，會影響店鋪獲取平臺資源扶持

如果綜合能把DSR，在同層店鋪中，處于相對優質指標，你就可以有更好的競爭基礎。

2、店鋪層級/排名

想著店鋪流量穩定，店鋪要有增長的排名，穩定的層級，排名是店鋪每天的交易情況所在層級的橫向對比，排名在漲，店鋪的數據指標也是同步在漲。我們知道，店鋪流量的提高，是因為店鋪以及產品的各項搜索權重指標的增長，從而獲得了更好的競爭優勢，才拿到更多的流量，也就是我們常說的搜索遞增規則。

對于層級來說，不同層級，流量的天花板不同，對應不同的流量池。對于初級店鋪來說，店鋪自身競爭力最小，那么面對的流量池就是小流量池。要注意的是排名每天都在變化，層級是階段性變化，所以要去主動提升排名，提升并穩定層級，要不然下滑后，流量會掉的更多。

短暫的市場調整不是問題，店鋪自身數據的波動，會出現短期不可逆的免費流量下滑。到是只能靠其他流量的抬升，去止損。這就出現一個問題，流量池小，競爭力相對弱，那么如何拿到流量，就要看產品的競爭力。

五、產品競爭力指標

店鋪的競爭，流量的競爭，都是單個產品去進行對比的。單品爆款，多連接爆款，打開流量入口，才能持續穩定的拿到流量。

想要流量，就要從多點分析產品數據維度：

（1）點擊率，點擊代表著流量，代表著產品的賣點營銷文案對買家的吸引力。高點擊的產品，才有更多成長機會，好的點擊，排名才會不斷提升。
（2）收藏加購率，訪客進店形成收藏行為，加購行為，才能給產品打標，積累產品的人群屬性標簽。好的加購，在短期的轉化周期中，才會有爆發的潛力。
（3）轉化坑產，引流的結果就是為了轉化，產生流量價值，訪客價值。好的轉化，高人一等的坑產，才能獲取更好的流量位置。數據的增長，數據量的積累，才能突破流量的限制。
（4）產品動銷，單品不能爆款的時候，就要考慮全店動銷問題。高動銷，店鋪流量分散，但對于高客單寶貝，多品類產品，也是引流玩法之一。

六、推廣引流權重指標

基于前邊產品的競爭力，推廣就是把競爭力展示出來，提供更好的流量入口，拉升寶貝的權重指標。好的產品，需要有流量來實現產品價值。通過推廣放大產品流量，優化產品的點擊轉化，達到合理以及最優投放效果，才能通過付費引流的方式，拉升寶貝的免費流量。

通過推廣拉升了寶貝的流量，產品的銷量，產品的人群，產品的競爭力。正向的推廣，在產品的搜索爬升周期中，起到助力作用。這就是付費能拉動免費流量的原因，不是單純的燒錢操作。帶不動流量的，很多就是錢燒掉了，對應的權重指標沒有綜合拉升，只改變了一兩點指標，不足進入更好的流量池。

七、客戶營銷指標

很多時候，平臺提供產品的時候，更多的也在關注客戶服務，客戶營銷，客戶留存等問題。現階段引流拉新成本高，通過更簡單的方式，留存客戶，進行更好的產品和客戶的互動，是長期發展的方向。現在引流以及產品優化時，都會關注人群問題。個性化產品搜索展示，推薦展示，更好的貼近買家需求，是平臺追求的。

而老客戶營銷，就是在維護基礎的店鋪人群。有大基數的老客戶流量，店鋪的基礎人群權重指標不會有波動，更容易拿到相近的人群流量。在做內容推送的時候，針對人群的展示，同樣可以強化產品的人群特性，對于后續推廣時，訪客的二次收割有直接幫助。

店鋪有好的人群標簽，才能更容易獲取好的搜索排名，好的推薦流量。訪客的積累，老客戶的積累，都是在強化指標。通過店鋪的人群精準，才能獲取更好的手淘搜索，手淘推薦流量。綜合來說，想著要流量，需要找到優化的突破點，逐步改善店鋪權重，才能穩定的提升店鋪。思路和方法很多，找到對路的，才是重點。

今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。