6月28日電 每一次的電商大促，不僅是電商平臺、品牌商家比拼的“主戰場”，也是觀察消費市場趨勢變化和各行業增長機會點的重要窗口。

今年618大促期間，快手作為用戶規模與電商規模均呈現高速增長的平臺之一，吸引了越來越多的品牌參與其中，攜手平臺一起實現生意爆發。這其中，新銳乳品品牌“認養一頭牛”便借助快手618大促，實現了曝光、銷售、漲粉等一體化增長，也從側面展現了快手用戶在乳品消費上的旺盛需求。

數據顯示，在6月1日-6月18日的“快手超級品牌日”活動中，認養一頭牛直播GMV環比增長82%，總訂單量環比增長39%，活動期間多次登上乳制品行業TOP1。

618亮眼成績背后，是品牌綜合運營實力的體現。對于乳品企業來說，面對消費市場回歸理性、價格敏感人群增長等行業趨勢，對品牌的供應鏈運營能力和渠道布局能力提出了更高的考驗。

經營升級：從頭部達人分銷，到全域經營協同

伴隨國人對營養健康生活的不斷追求，消費者對優質乳制品的需求也不斷攀升。根據中國奶業協會的統計，2023年中國牛奶市場的總規模達到5000億元，牛奶產量4197萬噸，同比增長6.7%。乳制品行業市場機遇和發展空間巨大，同時新銳品牌不斷崛起。

作為新銳乳企代表，認養一頭牛在2014年就建立了第一座自有牧場，并于2016年正式創立品牌，目前已發展成為一家一、二、三產業高度融合的大型農業全產業鏈集團，認養一頭牛先后被評為農業產業化國家重點龍頭企業、國家高新技術企業。

認養一頭牛持續推動農業生產模式和新型乳品技術創新，并積極布局電商渠道，目前其在線上、線下渠道的銷售占比約為6:4。

在主流電商平臺中，年GMV破萬億的快手電商成為認養一頭牛重點布局和攬獲增量的主陣地之一。2019年，認養一頭牛正式入駐快手平臺，在經營上采用達播為主、自播為輔的策略。

進入2024年，認養一頭牛的快手經營策略進一步優化升級。在快手電商全域經營的重要性被進一步放大的背景下，品牌全面開啟分銷、自播、泛貨架全域經營布局。

據了解，認養一頭牛今年在快手的主要運營動作，一是加大投入品牌自播，二是提升中腰部達人的分銷占比，三是推進泛貨架布局，與快手商城展開合作，如參加“大牌大補”等活動。

其中，在自播方面，認養一頭牛將官方直播賬號從一個增加至三個，每個月保持200個小時以上的常態化直播。從3月開始自播以來，認養一頭牛一方面通過快手商業化投流，實現快速拉新和轉化，自播成交用戶中有60%到70%都是新客；另一方面通過引導關注和福袋、秒殺等福利，實現官方賬號漲粉超8萬。

隨著經營策略的不斷落地，認養一頭牛的全域經營效果凸顯。從今年上半年的快手銷售情況來看，其分銷占比下降了約10個百分點 ，自播占比穩步提升，同時泛貨架月GMV占比從零突破至5%到10%左右。