直播電商玩家們正在“結盟”出海。

近日，有消息稱，物流服務運營商極兔速遞與三只羊集團在合肥正式簽署了全球戰略合作協議。根據協議，極兔速遞將與三只羊集團進一步鞏固和發展其在中國區的基礎業務，并開拓東南亞及全球業務合作新模式。

界面新聞了解到，雙方將共同開發新的物流解決方案，針對直播電商等新興業務模式，提升從供應鏈到終端配送的整體效率和服務質量。

三只羊自去年下半年就開始布局出海，今年步伐加快。該公司將出海首站放在新加坡，于今年1月與新加坡某達人進行的首場合作直播，創下TikTok電商板塊在該地區的新紀錄，登上本地榜第一。

三只羊CEO杜剛此前接受界面新聞專訪時曾表示，出海的三個關鍵因素是本地的達人、產品和用戶。而現階段，MCN機構做的事情是將已有的經驗和服務能力復制到海外。

此番和“東南亞出海第一股”極兔速遞達成合作，意味著其“同盟者”陣營進一步擴大。在出海東南亞之后，三只羊也計劃拓展北美市場，這與極兔速遞的步調一致。

業界普遍認為直播電商有三大要素：人、貨、場。轉化成實際能力來看，平臺的基礎設施、主播的內容能力和合作商的供應鏈不可或缺。在直播電商模式出海的過程中，MCN機構對于平臺有著重要影響；反之，沒有物流和平臺的支持，MCN也很難單槍匹馬走出國門。而依靠單一的流量，TikTok這樣的短視頻平臺也不易達成目標。他們必須抱團取暖。

如今，MCN機構已經積累了足夠的內容和供應鏈能力，正在跟隨TikTok的步伐，逐步開啟直播出海。

7月16日，據新加坡咨詢機構Momentum Works消息，2023年TikTok旗下電商平臺TikTok Shop在東南亞市場的商品交易總額（GMV）達163億美元，相較于2022年增幅近三倍。《晚點LatePost》曾報道，TikTok電商定下2024年全球500億美元GMV的目標，其中，東南亞電商GMV目標為325億美元。

但有跨境電商人士告訴界面新聞，東南亞市場較為分散，且規模天花板相對較低。也因此，今年TikTok加大了北美市場的投入。據媒體報道，TikTok Shop美區夏季大促期間的單日GMV打破去年黑五的紀錄，TikTok Shop在美國各大城市均設立了直播工作室。

在商家和創作者端，TikTok也沒閑著。今年7月，TikTok Shop跨境電商繼續發布專項激勵政策，進一步扶持新商家增長，TikTok Shop美區跨境為具有美國本地倉儲物流能力的賣家開放了全新可售賣類目。值得注意的是，今年6月范冰冰官宣入駐TikTok，在其創立的品牌Fan Beauty Diary賬號上發布視頻，此前這一品牌已在其他跨境電商平臺入駐，開啟出海賣貨。

除三只羊外，另一家抖音頭部MCN機構遙望科技也在今年上半年布局出海業務，北美是其首個試水地區。據界面新聞了解，目前該公司已組建Tik Tok直播團隊。一位知情人士稱，MCN機構會跟著平臺試水各個市場，但探索較為艱難，他們都在思考如何做出好的案例。

各家的發力方向和速度不一。例如交個朋友較早布局海外市場，2022年就將印尼作為出海首站，當時出海事業部團隊達70人左右。該機構主要通過營銷、帶貨以及幫商家解決運營問題拓展市場。辛選則是去海外直播，更多是海外產品層面的合作。另一家話題度極高的東方甄選，在今年年初才啟動TikTok海外店鋪運營等崗位的招聘。

多位行業人士向界面新聞透露，即使平臺和MCN都在加大投入，直播電商出海面臨的挑戰依然不小。海外市場的國情不同于國內，培養消費者直播購物的習慣需要時間，物流和倉庫的搭建也非一日之功。

基于此，MCN出海的思路無法照搬國內的擴張策略。諸多機構從孵化主播、簽約達人起家，但這一方式在海外暫時無法奏效。

海外博主的收入結構和國內有很大不同。一位海外MCN人士告訴界面新聞，頭部創作者的收入構成中，平臺的創作激勵占絕大部分，還有一些收入來自于其他盈利模式，例如音樂版權收入。國內創作者則需要較多商業合作收入支撐全職博主工作。由于電商發展節奏的不同，海內外博主對于直播帶貨的擁抱程度也有較大區別。

MCN距離真正意義上的成功出海還有很長的路要走。