隨著社交媒體的不斷進化發展，互聯網營銷已經成為品牌投放的常態化手段，并保持著良好的增長態勢。達人營銷作為其中的重要組成部分，以強種草、高轉化等特點頗受品牌青睞。

在達人營銷步入精細化發展階段的當下，特色內容讓快手達人的營銷價值不斷放大，同時也構建出快手達人的差異化優勢。越來越多品牌通過豐富多元的快手達人，實現指數級傳播，真正獲得「人群增量」。

 

達人營銷市場持續擴容，品牌跨平臺投放尋求最優解

當下，達人營銷持續被看好，創作者大盤持續擴容，2023年主要內容平臺萬粉以上達人規模達1420萬。其中，腰部達人占比增長3.2%，連續3年保持增長，正在成為中堅力量。

市場規模增長的同時，競爭也在不斷加劇。為了擴大自身影響力，強化自身優勢，達人與機構的運營策略發生了變化。一方面，達人多棲化發展，MCN機構布局多平臺運營。報告數據顯示，在1個以上平臺多棲發展的達人占比高達85.%，多棲達人平均入駐的平臺數量為3.26個。

 

另一方面，MCN機構擴張更為克制，去頭部達人依賴開始顯現。MCN機構進一步向簽約模式集中，較22年相比，2023年以簽約為主的機構占比提升4.3個百分點，76%的機構縮減或保持孵化賬號的規模。

同時，由于頭部、極頭部IP粉絲增速放緩、遇到發展瓶頸，品牌商家預算考核更嚴格、把控性價比，MCN機構孵化頭部賬號難度增大等因素，MCN機構減少頭部主播/達人依賴度，注重腰尾部賬號商業價值。數據顯示，25%的機構簽約更看重商業能力，漲粉能力位居其次。

 

從品牌層面來看，為了實現營銷效果最大化，分階段跨平臺組合投放成為常態。在預熱期、啟動期、爆發期、長尾期，品牌利用短視頻平臺、社交平臺、社區平臺、中長視頻平臺達人的不同核心能力，高效實現營銷目標，快手助力品牌快速多層級觸達。

 

 

快手成達人新增量場，特色內容消費領跑大盤

截至2024年一季度，快手月活用戶數接近7億，在網民中的滲透率達63.83%，快手網民占比已超“半壁江山”，有廣泛的用戶基礎；活躍用戶日均使用時長已超過2小時，用戶總使用時長同比增長8.6%。

快手活躍的用戶生態持續吸引達人入駐，以尋求新的增長空間。截至2023年底，快手萬粉以上達人增幅超20%，遠超大盤8%增速領跑行業；“日更”創作者增幅達61%，有超過2200萬創作者在快手獲得收入。

短劇、三農、非遺、美食、體育、游戲作為快手的特色垂類，達人粉絲數量以及內容供給強勢增長。2023年，短劇達人粉絲總量增長7.7%，內容數量增長11.3%；非遺達人粉絲總量增長5.8%，內容數量增長11.7%……

 

快手特色內容對年輕新線城市用戶更有吸引力，其中18-30歲粉絲占比超40%，新線城市粉絲占比近70%，均高于快手大盤平均水平。用戶在評論區或結合自身體驗發表見解支持達人，或表達贊美、感慨之情，討論氛圍濃厚、深度互動。

 

快手特色內容連接的高價值人群，蘊藏著無限的商業潛力，因此越來越多的品牌選擇快手達人營銷。報告數據顯示，快手2024年Q1聚星訂單同比增長超300%，品牌種草客戶數環比增長50%；2024年Q1客戶復購率超53%，半數以上品牌認可快手達人營銷效果，選擇再次合作。

以美年達為例，該品牌聚焦精致媽媽、品質生活控、達人粉絲這三大人群標簽，錨定18-30歲年輕用戶群體，并拓展30-34歲年齡層用戶，通過投放親子、游戲、美食等特色達人，收獲近九成優質視頻，新線城市滲透率達70%，R3人群資產挺進行業前十。

 

 

快手達人影響差異用戶，為品牌帶來增量TA

相較于其它平臺，快手達人在觸達差異化人群方面表現亮眼。分別體現在影響精準圈層人群、特色內容快速觸達泛人群、營銷提效深度滲透用戶心智這三大方面。

具體來看，快手女性、青年用戶增速較快，新線城市用戶規模占絕對優勢。目前，快手新線城市用戶占比接近7成，個人月收入5000元以上占40.7%，高消費水平用戶占比增長15.5%。這對于品牌而言，有著精準投放潛在消費者、開拓新線市場的營銷價值。