電商行業雖然面臨整體增速放緩，但依然保持了增長態勢，主要得益于消費需求的多樣化、產業結構的不斷升級以及城市化進程的加速推進。這些因素共同推動了電商行業的增長。

數據顯示，2023年我國全年網上零售額15.42萬億元，增長11%，連續11年成為全球第一大網絡零售市場；實物商品網零占社零比重增至27.6%，創歷史新高。

時代的變遷，危、機并存。在數字化與智能化時代交疊的背景下，品牌商家有新的路徑選擇。

“在發展‘新質生產力’的時代背景下，業界對‘新質生產力’的高度關注反映了品牌對未來增長的期待，其中的‘質’指的是‘品質’，而站在品牌人的角度，‘質’就是品牌。”寶尊創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬近日表示，在全新的時代，品牌更應該明確自己的長期價值定位。

消費是未來拉動GDP增長的主要馬車
近日，波士頓咨詢公司（BCG）董事總經理兼全球資深合伙人楊立分析了拉動經濟增長的四駕馬車——房地產、制造出口、投資和消費各自面臨的現狀。她表示，房地產已進入結構性下滑階段，而制造和出口面臨的是周期性放緩。投資方面，外地資金對中國市場的投資分散，需要更多依賴國內投資的增長。消費方面，盡管復蘇速度低于預期，但中國依舊是全球最大的消費市場和增量來源。

國家層面來看，對于消費的預期也很高。2024年政府工作報告提出，培育壯大新型消費，實施數字消費、綠色消費、健康消費促進政策，積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國貨“潮品”等新的消費增長點。“消費勢必會成為未來拉動GDP增長的主要馬車。”楊立表示。

這個過程里充斥著挑戰和機遇。不可否認的是，疫情之后，人們消費欲望有所下滑，尤其是中產階級。

楊立表示，人們的消費會變得更為平均，且在快消品和必需品上的支出比重增加。因此，非必需品類，如服裝和化妝品等可選消費品類的需求可能受到挑戰，品牌和企業需要更加努力地爭奪這一收入層次消費者的購買力。

然而，富裕人群的消費信心依然強勁，但消費重點已經發生轉移。過去，富裕人群傾向于通過購買奢侈品來展示身份和地位，現在更愿意在基本消費品上投入更多，不僅追求品牌，更注重產品的質量和性能。

“他們會更多的錢花在基本消費品上，甚至是一些剛需品，全方位升級他的產品和品牌的需求。”楊立表示，這對于品牌來說是新的機會。

楊立認為，企業應把握兩個關鍵特征：提升韌性和激發活力。提升韌性意味著通過供應鏈、品質升級，以更低的價格為消費者提供更好的產品。激發活力則是指在變化的市場中尋找新的增長機會。

“在過去的歷史進程中，根據我們的全球調查，只有2%的企業同時做到了這兩點，而這些企業都成為了行業的領頭羊。”楊立表示。

全渠道深耕與數字化轉型
從品牌角度來看，宏觀環境的不確定性以及“黑天鵝”事件的頻發，使品牌對市場的樂觀態度逐步轉為中立甚至悲觀。“從長期講，這個復蘇還是需要一定的時間。”寶尊電商總裁于鈞瑞表示。

但品牌對于自身的運營預期整體上保持正向。于鈞瑞表示，盡管相較于去年，持“非常樂觀”態度的人數有所下降，這可能部分是因為市場對政府政策的確定性有了更明確認識。但隨著時間推移，優秀的品牌將逐步適應市場新環境，并探索新的應對策略。因此，從品牌策略的角度來看，對未來的預期總體上仍然是樂觀的。

品牌的布局正在發生變化。在業務選擇上，于鈞瑞提到，線上業務占比在過去一年有所下降，品牌開始重新平衡線上線下的布局。這一變化標志著電商行業從“上半場”的流量競爭轉向了“下半場”的全渠道深耕。

“當下市場環境中，流量變得越來越貴了，線上ROI不一定好于線下，所以品牌開始重新考慮，如何比較理性地布局各個渠道，把全渠道的生意做好。”于鈞瑞表示。

調研發現，品牌客戶計劃繼續增加對主流線上渠道的投資，特別是抖音、天貓、京東和小紅書這些平臺，在品牌客戶看來具有較高的優先級。這表明品牌客戶認為傳統電商平臺仍需深入開發，并且他們有意愿進一步擴展線上電商平臺。

具體到不同產品品類，戶外運動、服飾和美妝類客戶尤其重視抖音這一渠道，將其作為主要的營銷重點。而奢侈品類客戶則更傾向于將天貓作為主要投資平臺。此外，包括快手、小程序、微信和得物在內的其他線上渠道，在過去一年中也經歷了明顯增長，顯示品牌客戶對這些渠道的關注和投入正在上升。

值得注意的是，數據的重要性在提升，數字化的程度決定了收入差距，數字智能化的管理和營銷正帶來未來社會的演變。

淘天集團天貓事業部商家成長總經理安糖表示，過去，企業多將數據視作一種普通的資源，僅僅用于基礎的運營和決策支持，而沒有深入挖掘數據的深層價值。數據不僅僅是數字和信息的集合，它還應該幫助企業更深入地理解市場、客戶行為和業務流程，從而提升競爭力。

“數據不是一件重要的事情，重要的是數據背后的策略是什么樣的。”安糖表示。這意味著企業需要從數據中提取洞察，并將其轉化為行動計劃。

于鈞瑞表示，超過70%的品牌支持增加數字化投資。品牌的關注點已經從規模轉向了數字化對業務增長的實際貢獻，他們正針對業務需求進行有針對性的數字化投資，并采取更為審慎的方法以增強自身的數字化能力。

于鈞瑞透露，截至2022年底，已經有超過7000家線下門店使用了寶尊電商的數字化解決方案，平均單店通過線上進行銷售的占比已超過30%。