北京、上海、廣州、深圳等核心一二線城市部分項目售樓處人滿為患，有項目甚至需要驗資才能排卡購房。

徐凡淋 中房報記者 田傲云 北京 上海報道

“從早忙到晚，上午帶客戶去通州看新房，下午又轉(zhuǎn)至二手房市場。”“5·17”新政頒布后，北京朝陽區(qū)一房產(chǎn)中介機構(gòu)人士略帶興奮地分享道，新政后無論是新房還是二手房的帶看量均顯著上升。

5月17日，中國人民銀行、金融監(jiān)督管理總局官宣了房地產(chǎn)相關(guān)政策的優(yōu)化調(diào)整，主要涉及3個方面：首套購房比例最低降至15%、二套最低降至25%；下調(diào)公積金貸款利率0.25個百分點；取消房貸利率下限。

該政策被業(yè)界稱為“史詩級”優(yōu)化政策。緊接著，全國各地再次迎來降首付、優(yōu)化房貸利率的熱潮。盡管該政策目前尚未在北京、上海等一線城市落地，但疊加的效應已開始凸顯。

新政效應催化下，房地產(chǎn)市場活力顯著增強，新房項目進場客戶數(shù)量及購房熱度明顯走高。其中，北京、上海、廣州、深圳等核心一二線城市部分項目售樓處人滿為患，有項目甚至需要驗資才能排卡購房。

“全國層面來看，整體客戶到訪和成交環(huán)比均有小幅提升。其中，成都、西安來訪環(huán)比增幅在40%以上，但銷售轉(zhuǎn)化方面尚待觀察；上海、深圳、廣州新增認購環(huán)比上周增幅均在120%以上。”龍湖集團方面的相關(guān)人士告訴中國房地產(chǎn)報記者。

另一方面，二手房市場也在升溫，房屋中介人士變得更加忙碌。某房產(chǎn)中介機構(gòu)華北區(qū)域總監(jiān)告訴記者：“上周末約看房的客戶明顯增多；另外，業(yè)主心態(tài)逐漸好轉(zhuǎn)，很多業(yè)主表示暫時不會再大降價。”

“整體來看，‘5·17’政策的發(fā)布在市場預期上產(chǎn)生了顯著的提振效果，對市場成交產(chǎn)生了一定積極效應。”廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示。

李宇嘉認為，這一積極態(tài)勢的形成主要得益于兩方面因素，一方面，近期出臺的一系列政策有效降低了購房門檻，為購房者帶來了實質(zhì)性利好；另一方面，“5·17”政策更是進一步提振了市場預期。“值得注意的是，自2016年以來，國家層面鮮有如此直接且有力的政策出臺，此次國家主動召開新聞通氣會及視頻會，對市場預期的提振效果尤為顯著。這兩方面的疊加效應——即成本降低與預期提振共同推動了市場回暖趨勢，并呈現(xiàn)出持續(xù)向好的態(tài)勢。”

增長的咨詢量、帶看量

“出臺樓市新政后咨詢量明顯多了起來，上周末賣了快40套。”北京潤府一置業(yè)顧問告訴記者，“5·17新政”明顯激發(fā)了購房者的看房熱情，不少客戶主動聯(lián)系我們。

北京潤府位于北京市亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，作為五環(huán)外限購政策松綁后的首個入市項目，自開盤以來便備受矚目。

“項目整體區(qū)位優(yōu)勢較為明顯，配套的教育資源也受到購房者青睞。此外，目前項目還有大力度的開盤優(yōu)惠。”該置業(yè)顧問介紹，除了亦莊本地購房者以外，承接朝陽區(qū)域的客戶也很多。

據(jù)透露，本次北京潤府共推出99~177平方米六種戶型項目，價格在6.1萬~6.5萬元/平方米之間，前期認籌客戶可享立減10萬元優(yōu)惠，當天認購客戶可享2個點折扣，7天內(nèi)能簽約的再給1個點折扣。

同樣位于北京市亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商璽項目也在新政的助推下迎來了繁忙的周末。該樓盤項目負責人告訴記者，上周六和周日，分別有98組和120組客戶到訪，短短兩天內(nèi)便成交了10套房產(chǎn)。“從早忙到晚，周末兩天售樓處擠滿了前來咨詢的購房人。”

位于北京市大興區(qū)的興城之星項目置業(yè)顧問也分享他們的銷售成績：“新政助力下，僅5月18日一個上午，我們就售出了3套房產(chǎn)。”

深圳的市場熱度也出現(xiàn)明顯回升，熱銷喜報頻發(fā)。

位于深圳清湖地鐵口的悅見和府項目推出717套92~129平方米的3~4房，開盤92折，并實行24小時不打烊“通宵賣房”。上周末，項目現(xiàn)場熱鬧非凡，咨詢和參觀的購房者絡繹不絕，總計超過3000組，成交量更是喜人，共成交5.18億元。

位于深圳市光明區(qū)的潤璟里項目也傳來捷報。上周五，項目剛剛?cè)〉娩N售許可證便立即啟動銷售程序，火速推出245套面積為78~89平方米三房戶型，截至周日（5月19日），該項目已成功售出83套住宅，吸引了超過1000位購房者前來咨詢和參觀，展現(xiàn)了非常好的市場熱度和強勁的銷售勢頭。

龍湖方面也表示，新政實施后，全國范圍內(nèi)項目的客戶到訪量和成交量環(huán)比均有小幅提升，特別是在深圳的光明御湖境項目，周末兩天的來訪量和成交量均有顯著提升，其中復訪量更是增長了130%。

“盡管新政觸動客戶復訪再看房，但鑒于深圳本地政策力度相對較小，部分客戶仍處于觀望狀態(tài)，期待未來更大政策的出臺。”龍湖方面人士補充表示。

新政后的首個周末，南京主城區(qū)多家售樓處也出現(xiàn)了久違的忙碌場景。

“很多熱門樓盤現(xiàn)在都可以做到首套房最低1.5成、二套房最低2.5成的首付，力度較大。”南京鏈家一房產(chǎn)中介人士表示，“5·17”新政明顯提升了購房者看房的積極性，帶客戶去看了幾個樓盤，售樓處都比之前熱鬧。

杭州市拱墅區(qū)朝暉板塊鏈家門店經(jīng)理宋欣表示，這段時間成交量有所上升，自從杭州取消限購政策后，很多溫州人組團來買一二手房。“因為不限購，外地來的都可以買了，只要不是3套就可以。”

根據(jù)中指研究院監(jiān)測，深圳、北京、上海、杭州、成都、武漢等地多個項目到訪量均較新政前有所增加，但受網(wǎng)簽備案延遲影響，成交數(shù)據(jù)尚未明顯體現(xiàn)。上周深圳新房銷售面積環(huán)比增長19%，成都新房銷售面積環(huán)比增長10.6%。

新房之外，二手房市場也迎來了顯著活力。

據(jù)北京朝陽區(qū)一房產(chǎn)中介人士透露，新政一經(jīng)發(fā)布，便有不少購房者積極行動起來，主動聯(lián)系他們，詳細咨詢政策變動對個人購房決策的具體影響。“上周末的預約看房量激增，達到了十余組客戶。”

隨著市場風向的轉(zhuǎn)變，業(yè)主們的心態(tài)也隨之發(fā)生微妙變化。部分業(yè)主與房產(chǎn)中介機構(gòu)取得聯(lián)系，明確表示暫時停止降價賣房，他們的信心得到了明顯提振；也有部分業(yè)主希望下架房源，觀望后市情況。

購房者的需求同樣在悄然變化。受政策影響，“此前優(yōu)先考慮40~60平方米一居或者兩局的購房者，現(xiàn)在開始將目光投向更大面積的房源。”前述北京朝陽區(qū)房產(chǎn)中介機構(gòu)人士表示。

值得關(guān)注的是，雖然政策優(yōu)化對市場有一定提振作用，但不同區(qū)域、不同項目的表現(xiàn)仍有差異，分化仍較為明顯。

中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜認為，整體來看此次政策調(diào)整在首個周末對市場產(chǎn)生了積極影響，市場信心有所提振，短期政策效果有望進一步顯現(xiàn)，若核心城市特別是一線城市跟進優(yōu)化樓市政策，或?qū)娀咝Ч某掷m(xù)性。

“剛改人群”加快入市

回顧新政后新房去化結(jié)構(gòu)的變化，不難發(fā)現(xiàn)消費者群體所處的消費階段正經(jīng)歷著顯著的轉(zhuǎn)變。

原計劃買北京豐臺某項目88平方米戶型的許女士，在選房前夕，經(jīng)與家人商量，決定利用政策帶來的杠桿效應，選擇更大面積的戶型。“現(xiàn)在購房政策愈發(fā)寬松，利率的降低無疑為我們提供了更多的資金支持。”

計劃換房的劉先生也做出了類似調(diào)整。他原本預算購買121平方米的房源，新政出臺后讓他決定增加貸款額度，選擇了141平方米戶型。

合碩機構(gòu)首席分析師郭毅在接受采訪時表示，從他們代理的樓盤銷售情況來看，800萬~1200萬元價位房源銷售表現(xiàn)尤為搶眼，提振效果顯著。

郭毅進一步表示：“對于當前的購房家庭而言，大多數(shù)人仍需通過出售舊房來實現(xiàn)新房的購買，新政對各類購房家庭都起到了推動作用，形成了一個相互關(guān)聯(lián)、螺旋上升的市場效應。”

不僅在北京，上海的新房市場也呈現(xiàn)出類似趨勢。